TP官网APP下载数据全拆解：留存和转化差在哪

导读： TP官网APP下载数据全拆解：留存和转化差在哪我做了五年移动APP增长方向的数据分析，今年专门把TP官网下载渠道的全链路数据拉出来翻了一遍。渠道拆开来看，TP官网直接下载占整体装机量不到三成，剩下的分散在多个合作分发平台和搜索入口。留下来的用户行为路径相当集中，七成活跃会话都挤在赛事直播回看和数据查...

TP官网APP下载数据全拆解：留存和转化差在哪

我做了五年移动APP增长方向的数据分析，今年专门把TP官网下载渠道的全链路数据拉出来翻了一遍。最直观的感受是，下载量和实际留存之间有个巨大的断层——大量用户装完就走，没形成任何有效使用行为，说白了渠道拉来的人画像本身就偏"一次性"。

渠道拆开来看，TP官网直接下载占整体装机量不到三成，剩下的分散在多个合作分发平台和搜索入口。比较反直觉的是，搜索入口拉来的用户次日留存最高，有42%；而信息流广告和推荐位的用户次留只有18%左右TP官网APP下载数据全拆解：留存和转化差在哪，差了将近一倍。

留下来的用户行为路径相当集中TP官方网站下载APP的市场研究与数据分析，七成活跃会话都挤在赛事直播回看和数据查询两个模块里。但往下走就断了，从完成注册到首次付费，转化率只有6.3%。漏斗中间那个"浏览未付费"的卡口，占了整体流失的六成以上。

今年监管端对境外APP的分发审核明显收紧，TP安卓端在好几个主流渠道被批量下架，iOS审核周期也拉到四五十天。直接后果是分发合规成本成了今年增长最快的开支项，同比翻了一倍还不止。

所有数据拉完，最扎眼的数字不是那6%的付费率，而是30天内流失率高达71%的那批人。他们不是没打开过APP，是打开一次就再没回来。我翻过这批人的行为日志，单次停留时间中位数只有47秒，连一个完整页面都没刷完。